大学生博主做到这几点什么都不怕

博主做到这四点卷的再狠也不怕

在越来越卷的时候，做好产品差异化，避开平庸的竞争，让自己的产品有个护城河，并不是一件特别难的事，那如何打造产品差异化呢，分享四点

1、定位的差异化

我说过很多次，如果你的赛道是个比较大的赛道，定位一定要做细分市场。比如说服装和美妆，做小众细分市场，做出自己的特色，互联网上那么多人，都够自己赚的盆满钵满了，又避开了和大众产品的竞争，见过专做圆脸美妆的博主就做的比较好。

2、做需求的差异化：

一个关键词背后代表着一个市场的需求，举个例子：平价凉鞋，

凉鞋2023年新款女，凉鞋法式小众款，这三个关键词都是同一双凉鞋，但是代表三个不同的市场

平价凉鞋，这个关键词的背后是一群注重性价比，更看重价GE的用户，价GE就会相对便宜，凉鞋

2023年新款女，这个关键词市场代表更注重款式的用户，只要有他们喜欢的款式，可以有稍高一点的溢价，凉鞋法式小众款，这个关键词代表一些小资的用户，他们更看ZHONG生活方式，对价GE不是

那么在意，所以，在市场上的需求也可以做差异化

3、做价GE的差异化：

不要以为自己是小公司和小个体而不敢做高价，做博主，对客户要迎合人性，对自己要反着人性，越是小公司和小个体就越要做服务的差异化，做好服务代表有更好的溢价

比如说：张琦老师讲的365元的天地人网，有庞大的粉丝流量做基础口如果你再去讲365元的天地人网

这个大概率做不起来。

我们应该做的，是帮用户做定位，从用户的优势里找出适合用户的定位，帮用户做增量，我们从这个增量里获取一部分相应的报酬。越是小个体，小公司，就越是要做好高溢价的服务

4、人设的差异化：

有一个词叫作降维打击，不管是任何产品，都有高客单价和低客单价做高客单价和低客单价的打法是不一样的，低客单价只需要介绍清楚产品的用途和材质就可以了，

客单价需要博主有更高的认知，

卖出一些产品之外的东西，比如情怀，比如信任，比如高JI感。所以同样的产品，谁来卖，比卖什么更重要。

做好上面这四点，就可以拉开和同行的差异化

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